#АП Анализ рынка. Сегментация целевой аудитории. Работа с целевыми рынками

В рамках акселерационной программы "АгроТех" состоится стратегическая сессия «Анализ рынка. Сегментация целевой аудитории. Работа с целевыми рынками», посвященная глубокому анализу аграрного сектора. Участники научатся сегментировать размытый рынок «сельского хозяйства» на конкретные профили потребителей — от малых фермеров и до закупщиков крупных холдингов и руководителей перерабатывающих предприятий.

Мы разберем разницу между общим доступным рынком (TAM) и реально достижимым сегментом (SAM), чтобы команды перестали строить иллюзии о миллиардных оборотах без понимания каналов сбыта. На практическом воркшопе участники определят свой идеальный профиль клиента (Ideal Customer Profile), выявят его критерии выбора поставщиков и точки принятия решений. Итогом сессии станет четкая карта целевых рынков для каждого проекта с расставленными приоритетами: кому мы продаем в первую очередь, во вторую и почему наш продукт жизненно необходим именно этому узкому сегменту прямо сейчас.