Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G)

В пятницу 13.11.2026 г. в Предпринимательской точке кипения Дагестанского государственного университета с 14.00 по 15.00 состоится лекционной занятие/ семинар на тему «Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G)»

Спикер: Махдиева Юлия Махдиевна, к. э. н., доцент, заведующая кафедрой «Финансов и кредита» экономического факультета ДГУ, эксперт НТИ.

Участники дискуссии:

- Гираев К.М., к. ф.-м. н., доцент, начальник управления научно-исследовательских работ, куратор Программы, эксперт НТИ;

- Касимова Т.М., к. э. н., доцент, начальник отдела инновационной деятельности и трансфера технологий, куратор Программы, эксперт НТИ.

- Султанов Г.С., к. э. н., доцент, директор Института дополнительного образования Дагестанского госуниверситета, эксперт НТИ.

Аннотация

В рамках данного мероприятия студенты узнают о процессах привлечения и удержания клиентов, направленных на увеличение объема и повышении эффективности своих продаж, а также улучшении взаимодействия с клиентами в различных сегментах рынка. Занятие будет уделено внимание особенностям построение воронки продаж для трех основных сегментов рынка: B2B (бизнес-к-бизнесу), B2C (бизнес-к-потребителю) и B2G (бизнес-к-государству). Будет представлен обзор основных этапов воронки продаж, включая генерацию потенциальных клиентов, качественную фильтрацию и оценку потенциала каждого клиента, создание и оптимизацию предложений, а также заключение сделок и удержание клиентов. Кроме того, в ходе занятия планируются к рассмотрению различия в построении воронки продаж для каждого из трех сегментов рынка. В частности, будет обсуждаться особенности привлечения и удержания клиентов в B2B секторе, где продажи обычно осуществляются на основе долгосрочных отношений и высокой степени доверия. Также будет рассмотрено влияние целевой аудитории на построение воронки продаж в B2C секторе, где часто используются массовые маркетинговые стратегии. Наконец, будет обсуждаться специфика построения воронки продаж в B2G секторе, где основными клиентами являются государственные организации и требуются специфические подходы к продажам.

Данное занятие ориентировано на начинающих предпринимателей, желающих получить комплексные знания для успешного запуска своего бизнес-проекта, а также является отличной основой для инновационных предпринимателей, стремящихся к успеху в своем деле.