Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G)

В технологических стартапах продажи часто строятся по принципу «как получится». Кто-то из основателей умеет продавать — хорошо, нет — продаж нет. Нет системного подхода к ведению клиентов, нет понимания, на каком этапе «падают» сделки, нет прогнозов. В результате выручка непредсказуема, масштабирование невозможно, а инвесторы не верят в предсказуемость бизнеса. Этот тренинг — про системные продажи, которые работают без героизма основателя.

Цель тренинга: Сформировать у участников системное понимание воронки продаж как инструмента управления бизнесом, научить выстраивать эффективные процессы продаж для разных типов клиентов (B2B, B2C, B2G) и интегрировать их с маркетингом для прогнозируемого роста выручки.

Результат: Участник уходит с готовой схемой воронки продаж для своего проекта, пониманием текущих проблем и планом по их устранению.

#АП

Мероприятие проводится в рамках акселерационной программы поддержки проектных команд и студенческих инициатив ОГУ им. И.С. Тургенева «МедБиоТех» для формирования инновационных продуктов в рамках реализации федерального проекта «Технологии» национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика» государственной программы Российской Федерации «Научно-технологическое развитие Российской Федерации».