Лекция «Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G) технологических стартапов»

Материалы после окончания мероприятия:

https://drive.google.com/drive/folders/1GtHCTy5cIJ6JmAzpc1SBijxO90L1HlEA?usp=drive_link

Лекция посвящена стратегии построения эффективной воронки продаж для технологических стартапов в области гидрометеорологии и охраны окружающей среды с учетом трех ключевых сегментов рынка: B2B (бизнес для бизнеса), B2C (бизнес для потребителей) и B2G (бизнес для государственных структур). В рамках занятия рассмотрим основные этапы формирования воронки продаж: привлечение потенциальных клиентов, взаимодействие, квалификация лида, предложение и закрытие сделки. Особое внимание уделим особенностям построения продаж в каждой из сегментов, а также методам адаптации коммуникационной стратегии под потребности клиента.

Обсудим инструменты автоматизации маркетинга, сегментацию целевой аудитории, создание персонализированных предложений и стратегии повышения конверсии. Также будет разобрано, как наиболее эффективно выстраивать взаимодействие с государственными структурами, учитывая особенности тендеров и регуляторных требований.