Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G)

Мероприятие " Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G)" проводится в рамках Акселерационной программы «Академия поддержки студенческого технологического предпринимательства» реализации федерального проекта «Технологии» Новгородским государственным университетом имени Ярослава Мудрого. Лекция на тему «Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G)» представляет собой подробный обзор принципов создания эффективных воронок для трёх ключевых бизнес-моделей. В начале слушатели получат введение в общую концепцию воронки продаж, где будут разобраны все этапы — от первого привлечения внимания потенциального клиента до успешного завершения сделки. Далее лекция сфокусируется на особенностях работы в секторе B2B, где важны идентификация потенциальных клиентов, разработка точечных маркетинговых стратегий, оценка качества лидов, искусство ведения переговоров и закрытия сделок. В рамках раздела о B2C основное внимание будет уделено стратегиям привлечения и удержания массового клиента, построению эффективных каналов продаж, методам конверсии потенциальных клиентов в покупателей и созданию устойчивой лояльности к бренду. Наконец, в части, посвящённой B2G, будут рассмотрены специфика участия в государственных закупках, особенности взаимодействия с государственными организациями, процесс работы с тендерной документацией и выполнение строгих требований государственных заказчиков.

Руководитель акселерационной программы «Академия поддержки студенческого технологического предпринимательства» - директор Института экономики, к.э.н., доцент Трифонов Владимир Александрович.

Старший трекер акселерационной программы «Академия поддержки студенческого технологического предпринимательства» - доцент Института экономики, к.э.н., Бобок Александр Анатольевич.

Куратор акселерационной программы «Академия поддержки студенческого технологического предпринимательства» - проректор по образовательной деятельности, д. тех. н., доцент Ефременков Андрей Борисович

Менеджер акселерационной программы «Академия поддержки студенческого технологического предпринимательства» - доцент Института экономики, к.э.н., Трезорова Ольга Юрьевна.

Спикер «Академия поддержки студенческого технологического предпринимательства» - к.э.н., доцент Кудряшова Татьяна Вячеславовна.