#АП Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G)

В рамках Акселерационной программы «АгроТех» пройдёт мероприятие, посвящённое построению воронки продаж. На мероприятии ты разберёшься, что такое воронка продаж, из каких этапов она состоит и чем отличаются подходы в B2B, B2C и B2G. Ты увидишь, как выстроить путь клиента так, чтобы он логично вёл к сделке.

Ключевой фокус — на специфике каждого сегмента. В B2B цикл сделки длиннее, решений больше, а клиент — это компания с несколькими лицами, принимающими решения. В B2C важны скорость, эмоции и простота покупки. В B2G ты имеешь дело с государственными закупками, тендерами и длительными согласованиями. Спикеры объяснят, как адаптировать воронку под каждый из этих рынков и не совершать типичных ошибок.

На примерах реальных стартапов в АПК и смежных отраслях мы разберём, как команды выстраивали воронку, какие каналы привлечения использовали и как измеряли конверсию на каждом этапе. Ты познакомишься с инструментами CRM, методами квалификации лидов и способами работы с возражениями. Мы обсудим, как связать воронку продаж с unit-экономикой и маркетингом, чтобы система работала, а не существовала на бумаге.