Деловая игра "Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G)" #АП

Участники игры окунутся в атмосферу свободной финансовой и производственной стратегии. Игра представляет собой замкнутую малую экономическую модель свободного рынка: каждая корпорация (команда, проектная группа) производит свой определенный продукт/услугу. В процессе производства она использует ресурсы, созданные другими корпорациями (командами). И у команд всегда есть выбор — где приобретать и кому продавать ресурсы.

Все процессы в игре — продажа, покупка, обмен ресурсов — контролируются деловыми качествами и навыками игроков, а также внутригрупповой динамикой и договоренностями между собой.

Игроки сами выстраивают стратегию своих действий. В любой из избранных стратегий участникам необходимо проявлять навыки B2B-, B2C-, B2G-взаимодействия, договариваться как с поставщиками, так и с покупателями ресурсов, клиентами, государственными институтами.

При этом конкуренция за денежные ресурсы стимулирует корпорации (команды) усиливать и расширять каналы сбыта, а конкуренция между корпорациями за поставщиков и покупателей ярко демонстрирует эффективные и провальные действия. Все это фокусирует участников на инструментах и принципах эффективного B2B-, B2C-, B2G -взаимодействия при построении воронки продаж.

Различные игровые метрики являются отправной точкой для последующей рефлексии, а интегральный показатель - «чистые активы» компании - по окончании игры позволяет оценить выполнение поставленной бизнес-задачи.