БайкалАгроБиоТех. 7 лекция. Экономика продукта. ТАМ/SAM/SOM
Online
28 October, с 17:00 до 23:30 по Иркутскому времени
The broadcast will take place in Kontur Talk
You may need to install an app on your device to connect
Already participating:
About the event
Как часто мы слышим: «Наш рынок — триллион рублей, нам достаточно занять 1%»? Инвесторы называют такие расчеты «сказками». На седьмой лекции мы разберем, как перестать фантазировать и начать считать.
Вы научитесь профессионально оценивать емкость рынка и доказывать инвесторам, что ваш продукт способен приносить реальную прибыль. Мы пройдем путь от глобальных цифр до конкретного клиента.
Программа лекции:
- Методология TAM / SAM / SOM. Классическая воронка рынка. Как не запутаться в трех буквах и корректно сузить «весь мир» до доступного сегмента.
- Оценка рынка «снизу». Почему метод «от общего к частному» часто врет, и как считать потенциал, отталкиваясь от реальных юнитов экономики и цен.
- АБС-сегментация. Кто ваши «золотые» клиенты? Критерии целевых клиентов и А-сегмента. Как сфокусироваться на тех, кто принесет 80% выручки.
- Jobs to be Done (JTBD). Почему люди покупают ваш продукт? Анализ «работ», которые выполняет клиент, и как это влияет на экономику продукта.
- Экспресс-оценка финансового объема рынка. Как быстро, буквально за 15 минут, посчитать потенциал ниши для питча или внутреннего решения.
- Коммуникация с инвесторами. Как правильно «упаковать» цифры TAM/SAM/SOM в презентации, чтобы они выглядели убедительно, а не наивно.
Contacts
Opportunities for startups and teams
We've collected over 400 offers that will help your tech startup grow at any stage from idea to finished product
Partners
Современная Академия Бизнеса
