Целеполагание, формирование и проверка гипотез, Customer Development

22.08.2026
ОЧНО, Точка кипения Перми (ул. Советская, 1Б)

10:00-12:00 - Мастер-класс "Сессия по целеполаганию, погружение в методологию"
Целеполагание по SMART, постановка целей на акселерацию. Приоритезация, сегментация задач. Акселерация. Трекинг. Основы методологии.

12:00-15:00 - Мастер-класс "Формирование и проверка гипотез, Customer Development"
От идеи к стратегии: создание, развитие, видение продукта, формирование и проверка гипотез. Гипотезы ценности и роста. Работа по созданию и проверке гипотез, HADI-циклы. Обзор методологий управления продуктом: Jobs to be done, customer development, проблемное интервью, решенческое интервью, JTBD-интервью. Product-Led growth подход, коридорные тесты, кейсы. Ценность продукта. Формирование ценностного предложения. ABCDX-сегментация, ideal customer profile, целевые клиентские сегменты. Прототип и MVP продукта. Командная работа над формулированием гипотез развития продукта. Кейсы применения методологий и инструментов

15:00-18:00 - Воркшоп "Формирование плана работы с клиентами и ценностного предложения. Инструменты и фреймворки"
Работа с клиентами. Разбор сделок. Формирование плана работы с клиентами на первый спринт акселератора. Инструменты и фреймворки. Зачем заказчику покупать наше решение; Выявление потребностей заказчика. Профилирование, проблематизация, квалификация сделки; управление сделкой, пайплайн продаж, контроль сделки. Power map. Фолоуапп в сделке. Квалификация лида. Проектирование следующего шага. План на спринт 1-2.

Спикеры:

Дорофеев Евгений - Эксперт ФРИИ по В2В/В2G продажам. Предприниматель. Экс-управляющий директор направлений «Информационная безопасность» и «Доверенные цифровые решения» АО «Росатом Автоматизированные системы управления»